Cases estratégicos
Estrutura, decisões e aprendizados em marketing orientado a performance
Cada caso que você verá na sequência demonstra como problemas reais de negócio foram analisados, quais escolhas estratégicas foram feitas e quais aprendizados surgiram do processo.
Grande parte dessas soluções foi desenvolvida dentro da Contentus Clava, onde atuo na criação de metodologias próprias para marketing orientado a resultado, previsibilidade e posicionamento competitivo.
Como ler os cases
Perceba que todos os meus cases seguem uma mesma lógica, para facilitar entendimento e comparação:
Contexto – Situação do negócio e cenário competitivo
Problema estratégico – O verdadeiro desafio (além do sintoma)
Decisão estratégica – O caminho escolhido e o porquê
Execução – Como a estratégia foi aplicada
Aprendizados – O que o processo ensinou e pode ser replicado
Case 1 — Local Domination System
Contexto
Negócios locais e regionais costumam enfrentar o mesmo dilema: dependência excessiva de mídia paga, baixa previsibilidade de demanda e pouca diferenciação frente à concorrência.
Problema estratégico
O problema central identificado na maioria dos clientes de pequeno porte não era falta de tráfego, mas ausência de um sistema estruturado de presença, autoridade e conversão local. A comunicação era fragmentada e reativa.
Decisão estratégica
Criar um sistema proprietário — o Local Domination System — capaz de integrar:
SEO local
Conteúdo estratégico
Posicionamento de marca
Pontos de conversão claros
A decisão foi tratar marketing local como ecossistema, não como campanha pontual.
Execução
Mapeamento da intenção local de busca
Estruturação de conteúdo orientado a conversão
Padronização de mensagens e provas de autoridade
Integração entre presença orgânica e canais de contato
Aprendizados
Marketing local performa melhor quando deixa de ser tático e passa a ser estratégico e contínuo. Autoridade local reduz custo de aquisição e aumenta confiança antes mesmo do primeiro contato.
Case 2 — Estratégia de Conteúdo e Performance em Healthcare
Contexto
Hospitais e instituições de saúde (no caso, o Grupo Saúde Bandeirantes) operam em ambientes altamente regulados, onde erros de comunicação impactam reputação, confiança e negócio.
Problema estratégico
A principal dificuldade não era gerar visibilidade, mas comunicar valor com clareza, responsabilidade e foco em conversão, sem ferir normas ou expectativas do público.
Decisão estratégica
Adotar uma abordagem de conteúdo estratégico baseada em:
Jornada do paciente
Níveis de consciência
Microconversões como indicadores de confiança
O objetivo foi reduzir fricção e insegurança ao longo do funil.
Execução
Estruturação de mensagens educativas e institucionais
Criação de conteúdos orientados à decisão, não à promessa
Integração entre conteúdo, anúncios e páginas de destino
Aprendizados
Em mercados regulados, clareza converte mais do que persuasão agressiva. A confiança construída ao longo da jornada é o principal ativo de performance.
Case 3 — SEO Focus Framework aplicado a geração de demanda
Contexto
Projetos digitais com bom tráfego, mas baixa conversão e pouca integração entre conteúdo e objetivos de negócio.
Problema estratégico
SEO era tratado apenas como aquisição de visitas, não como parte do funil de conversão.
Decisão estratégica
Desenvolver e aplicar o SEO Focus Framework, conectando:
Intenção de busca
Conteúdo estratégico
Oferta
Pontos claros de conversão
Execução
Análise de intenção por estágio de jornada
Produção de conteúdo orientado à decisão
Inserção estratégica de microconversões
Aprendizados
SEO performa melhor quando deixa de ser técnico isolado e passa a ser estratégia de negócio integrada.
Case 4 — Estruturação estratégica de lançamentos (Academic Launch Formula)
Contexto
Produtos digitais com boa proposta, mas baixa clareza de posicionamento e dificuldade de validação de oferta.
Problema estratégico
O problema não era o produto em si, mas a desconexão entre promessa, público e mensagem.
Decisão estratégica
Aplicar a Academic Launch Formula, priorizando:
Pesquisa profunda de mercado
Construção de proposta de valor
Validação progressiva da oferta
Execução
Diagnóstico estratégico e mapeamento de dores reais
Estruturação de conteúdo pré-lançamento
Ajustes baseados em sinais de engajamento
Aprendizados
Lançamentos eficientes são consequência de clareza estratégica, não apenas de volume de tráfego.
O que esses cases têm em comum
Independentemente do setor ou do canal, todos os projetos compartilham a mesma base:
Estratégia antes da execução
Decisões orientadas por dados e contexto
Processos replicáveis
Foco em aprendizado contínuo
Próximo passo
Se você busca alguém que:
pense marketing como sistema
tome decisões com base em contexto e métricas
explique claramente o porquê de cada escolha
Então encontrou o profissional certo para o seu projeto.
Estratégia não é improviso. É método, decisão e aprendizado constante. Entre em contato agora mesmo.